top of page

Dicas de Ações de Vendas para Janeiro


arara de roupas femininas

Mais um ano se inicia e após o término das férias e recesso vem a dúvida de qual ação fazer para vender em Janeiro??? Claro que cada marca deve ser analisada individualmente, mas o varejo segue em algumas direções e por isso separei 3 sugestões que acho interessantes.


Lembrando que, este ano o Carnaval é mais cedo, início de fevereiro (09/02), então você deve fazer algumas análises antes de escolher qual a ação ideal para a sua marca.

  1. ESTOQUE - É imprescindível saber o que tem nele. Grades de cores, tamanhos, modelos e principalmente as quantidades.

  2. RELATÓRIO DE VENDAS - Super importante analisar as vendas do mesmo período nos anos anteriores. Assim você terá uma noção do comportamento das suas clientes e fazer a escolha de forma mais assertiva.

  3. FORNECEDORES - Procure se informar sobre o Lançamento da coleção de Outono/Inverno nas marcas que você costuma comprar. Talvez eles também vão esperar o Carnaval passar para lançar as peças mais importantes.

  4. CLIENTES - Faça uma enquete nos stories ou no whatsapp e pergunte para as clientes se elas já estão de volta das viagens, se buscam por promoções ou novidades. Ninguém melhor do que o seu público pra te ajudar a decidir.

Agora vamos ver quais ações você pode aplicar na sua marca.


mulheres escolhendo roupas em loja

Janeiro é o momento de reduzir o máximo possível do estoque para a chegada da nova coleção de Outono / Inverno. Eu sempre me baseio pelo volume que tem de estoque para decidir qual promoção é melhor.


Para ESTOQUE ALTO a melhor escolha é o Desconto Progressivo, uma forma de ''forçar" a cliente a levar mais peças e baixar o estoque. Trabalhe com um limite inicial de até 50% off.

Pode ser 1 peça 10%, 2 peças 20% e 3 peças ou mais 30% ou 1 peça 30%, 2 peças 40% e 3 peças ou mais 50%. Escolha a margem que se enquadra melhor na sua a marca em relação ao valor dos produtos.


Agora se você vendeu super bem no fim do ano e está com o ESTOQUE BAIXO, dê um Desconto Geral de 30 a 50%, já que você não tem a necessidade de vender tudo com tanta pressa. Porque ficar sem estoque nenhum, também é um problemão.


Na RETA FINAL, quando ficar só o soborô, aquelas peças que você não faz ideia de onde estava com a cabeça quando comprou, rsrsrs, aí chegou o momento de atacar com um Desconto Maior e zerar tudo.

Pode ser de 60 a 80% de desconto em geral.

Então não se esqueça de alinhar este momento já pensando no seu lançamento, para não ficar sem estoque e o seu planejamento ser um sucesso.


Dica Expert: Peças básicas e atemporais, como camisa branca, regata canelada, jeans mom; você pode guardar para encaixar durante a nova coleção e não precisa colocar na Sale, ok!



loja de roupas moderna e elegante

No caso de você optar por lançar algumas novidades antes do Carnaval, a minha dica é que seja uma Coleção Cápsula, algo bem fresco para o Verão, mas com algumas pitadas do que virá na próxima estação. Pode ser uma seleção de 15 a 25 peças.

Busque montar algo coordenado para que venda mais. Evite anunciar como Preview de Outono / Inverno, pois isso pode assustar as clientes nesse clima tão quente que estamos vivenciando. Dê um nome leve e simples para o seu novo drop de lançamento.


Dica Expert: O ideal é você lançar a Coleção Cápsula na última semana de Janeiro ou primeira de Fevereiro. Faça algo especial, convidando as clientes uma a uma, para um Mini Coquetel. No caso do online, faça uma Live Shop Exclusiva.



mulher recebendo mensagem no celular

Finalzinho de Janeiro chega o momento de resgatar clientes inativos. Aproveite o Dia da Saudade (30/01), para aquecer as vendas. Faça um relatório com as clientes que fazem mais de 6 meses que não compram e ofereça um Desconto Especial, Vale Compras ou Mimo para a próxima compra dela.

Coloque uma validade até o fim de Fevereiro, caso você esteja só com promoção. Se já tiver lançamento, pode liberar até dia 09/02, para gerar venda antes do Carnaval.


Dica Expert: O intuito desta ação é fazer a cliente se sentir querida, então atente-se a forma de abordagem. Não deixe ela achar que você só quer vender, mas sim que ela faz falta de verdade, ok!


Independente da ação que você escolha, entenda que o mais importante é que faça sentido para a sua marca!


37 visualizações0 comentário

Posts recentes

Ver tudo

Comments


Nosso Canal

Sobre

WhatsApp%20Image%202019-12-01%20at%2021.
Raquel Porto

36 anos, paulista, casada, apaixonada por Moda, Design e Empreendedorismo.

Com 20 anos de experiência no mercado fashion, adoro dividir tudo o que aprendi com mulheres que desejam ter uma marca de sucesso!

Receba nossas Novidades

Obrigado pelo envio!

Instagram

bottom of page